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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2012.08.08
 件名:お店は最高の営業マンです!
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

前回の編集後記でちょっと匂わせましたが、

今当院は大改革の節目に来ています。

先日一階のテナントが退去したので、

速攻、大家さんに交渉してテナントを確保しました。

一階にお店を構えるのを契機にお店の名前や、営業方法

まで変えようと思っています。

今回はそういうことを踏まえて、僕が考える一階に出店する

意義についてお話ししようと思います。



それでは、今回もいってみましょう!


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第91回目の内容

・お店は最高の営業マンです!

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僕はこの一階のテナントを以前から狙っていたのですが、
家賃が高いうえに、狭いので借りるのを躊躇していた為に

一年前に空いたときはタイミングを間違い他の人に
借りられてしまいました。


今回は空いたタイミングを見計らって速攻で対応しました。




どうしてそんなにこの一階の部分が欲しかったかというと



【費用対効果が高いお店】



になると確信しているからです。


僕はこの商売は、

どんなに素晴らしいネット戦略よりも

どんなに素晴らしいチラシを作成するよりも、


お店そのものが最も費用対効果の高い、しかも継続的に
力を発揮する営業戦略だと思っているからです。



もちろんこれは立地の違いからくるものもあります。


人通りが少ないところで、1階に出店しても2階に出店し
てもさほど差は出ませんが、これがある程度露出している
ところであれば当然大きな差になるのです。


事実、この一階部分は今借りている2階の半分の広さなの
ですが、家賃は同じです(それでも安い方かと)そういう
ところも考慮されて家賃相場ができているのでしょうね。



僕の今あるお店の周辺では、一階とそれ以上の階でやる商
売は2〜3倍の差が出ると思っています。


つまり、うまくやれば売り上げは2倍近くになると思って
います。



ただ、ただ一階に移したからと言って単純には売上は2倍
にはなりません。


当然ですよね、狭いのでベットが少なくなるんですから。


でも、僕のところは以前から店頭のパンフレットを見て
くるという人が異常に多いのですが(これはいろんな人
が驚いています)それがもっと増えると思っています。


僕が「ファザード戦略」と名付けている戦略法は、今回の
一階に出店することで更に加速すると思います。


先日名古屋で、塾生のお店のファザードを変えてきましたが
ここでもいい効果が表れていると報告を受けています。


先生方の中でも一階にお店を構えているのにうまくその効果
を発揮できていない先生は是非



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【編集後記】

そうなんです、この忙しいのに引っ越しをせにゃあ〜いかんのです。

僕は改装と決めたら、それが終わるまでその事だけが気になり他の

仕事が手が付きにくくなるので、今回も下に移転と決めたら間髪

入れずにどんどん進んで行っています。


「せんせ〜、ちょっと決めるの早すぎです!ほかの優先事項を守ってください!」


なんていう助言というか愚痴は聞いていられません。

今日も僕の机の上にはほかの先生のお店の新規オープンに向けての図面やら

なんやらでぐちゃぐちゃですわ(笑)
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