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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2012.06.20
 件名:開業ダッシュがなぜ必要か?


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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

福岡、大阪と2週にわたって出張してきましたが、

いや本当に疲れました。

今日は大阪出張で塾生に話した、開業ダッシュの

重要性についてお話をしてみようと思います。

これを読めば開業のタイミングがいかに重要か、

顧客心理から考えるとよ〜くわかるはずです。


それでは、今回もいってみましょう!


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第84回目の内容

・開業ダッシュがなぜ必要か?

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先週の日曜日、僕が主宰する「グリッピング・スクール」
の3期生が無事、卒業となりました。


無事といっても、3期生はいままでと違いすべての生徒が
開業しています。


しかも経営業況が結構厳しい人が多いのでこれからも、と
いうかこれからが支援活動の本筋に入っていくのですが、


今回訪問した大阪の二人の先生は、偶然にも開業が「入塾」
直前だったんです。


だから2人の先生には、


「どうして、早く言ってくれなかったの?」


と後悔の念を拭い去れないほど、開業時は大切なのです。





どうして開業時は大切なのか?



新規オープンは「顧客心理」が大きく変動するからな
のです。



既存の治療院では、自分が必要を感じなければそこを訪
れることも、興味を持つこともグッと少なくなりますが、


新規オープンだと顧客の心理は全然違います。
一般に我々の身の回りにもそういう事象がありますよね。


新しくできた美容室のチラシを見た時や、新しくできた
お店の前を偶然通れば、いままでと違うものが目に入っ
て来るので、


「あ、この店キレイ」とか「あ、新しくできたんだ!」


たったこれだけでも既存のお店に対して数倍の興味を
寄せ付けられます。


また、一番大切なことは


「いつもできないこと」



が「新規オープン」「リニューアルオープン」ででき
てしまうのです。



例えば、


僕が普段提唱しない「安売り」。


これはオープニングの時に使えばとんでもない効果が
期待できます。


オープニングの時はこれだけでなく、様々なことがで
き、しかも目立ちますし、集客も爆発的に起こすこと
ができるのです。



これを僕が提唱する「開業ダッシュ」です。


僕はこの企画が得意で、過去に「新規オープン」
「リニューアルオープン」を大成功させました。


この大成功というのは、当日集まった人の数だけでは
ありません。


この、オープニングで「がっ」と集まった人たちを
リピートさせる仕組みをちゃんと築くことです。


これがしっかりできれば、新規オープンの苦労は100分
の1といっても過言ではないのです。


なぜか?


一般にどんなお店でも、オープンして1年以内に潰れる
ことが最も多いと言われています。


新規オープン時は、想像もつかない経費が発生して、
お客を集めることに手やお金が回らないことが多いから
だと思います。


「お店をオープンさせること」が最重要事項になって
しまう結果です。


今回訪問した大阪の2人の先生は開業して半年が経過
していますが、オープニングが上手くいっていれば
今のような状況にはならなかったと思います。


新規オープン後の傾いたお店を好転させるのは結構
難しい事なのです。


それでも策はありますがね(笑)


もし、このメルマガを読んでいる先生の中でこれから
お店を持とう思っている先生は、


「お店をオープンさせること」と「集客手段」
「リピートさせる仕組み」を同時に考えてくださいね。


お店をオープンさせることはとても労力がかかります。
お金もね。


新規オープン、リニューアルオープンなどの

「たった一度しかないチャンス」

をどう考えるかで、その後のお店の姿も変わってくる
ということですからかなり重要です。


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【編集後記】


訪問活動や新規オープニング企画、改装企画

ここしばらくこんなことが続きそうですが、事例が増えれば

増えるほど僕も成長しますし、こうしてメルマガに書くこと

もたくさん出てきますのでネタが尽きそうもありません。

でも結構たいへんなんですよ。毎週こうしてメルマガを書くことって。

この時だけは誰にも邪魔されない一人の時間を確保していますしね。

これからもがんばりま〜す!

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