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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2012.01.25
 件名: 未来の売上を作る

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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。


僕の治療院の今年の目標はいろいろありますが、

その一つが、スタッフの事前予約を増やすことです。

今日はこの予約のことをお話しします。

そして、それを実行しやすいお勧めの教材を紹介いたします。



それでは、今回もいってみましょう!


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第63回目の内容

・未来の売上を作る


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僕の兄は某損害保険会社の代理店を経営しています。
日本でも屈指の代理店です。


僕はこの兄から教わることが多いのですが、保険とい
うのは世の中で最も売りにくいと言われている商品で
すが、兄は保険ほど売りやすい商品はないと言ってい
ます。


そして、保険を売ることは未来の売上を想定でき、会
社を経営すると、ずっと右肩上がりになるといってい
ます。


実際25年会社を経営していて前年比割れを起こした
ことがないそうです。



そんな兄の話をヒントに、僕の商売で出来る


「未来の売上」


とは何かと考えたのが数年前です。



僕は昔整体の学校に行っている時に、経営コンサルタ
ントあがりの講師の先生がいたのですが、


その先生曰く、



「一か月に一度必ず来る患者を200人作れ」


と言っていました。





これこそが、まさに「未来の売上」と考えたのです。





ではそれを確定的にするにはどうすればいいかが、



「来院時次回予約」


です。




一か月に一度来る患者さんが200人いても、それが
不確定なものであれば毎日不安との戦いです。



「そういえばあの人、今月まだ来ていないな〜」



なんてね。



でも、来院時に次の予約を入れていけば、



「通帳にお金が溜まった時のように」



安心しますよね。




一か月先までの予約表をパラパラめくって全然予約が
入っていないと、月末の不安が一気に高まりますよね。



「ヤバい!このままでは…」




そうすると、慌てて手紙を書いたり、表のイーゼルに


「セール、セール、セール」


と書き綴ったりすることをやってしまうのです。






「不安」とは「未来のことである」と聞いたことがあ
りますが、まさしく未来が不確定だから不安になるの
です。






この「来院時次回予約」を徹底すると、経営がものす
ごく安定します。



それだけではなく、患者さんから感謝されます。



僕もこの来院時次回予約に関してはマニュアルがあり
ますが、残念ながらそれを文字であらわす事にはいた
っていません。





今回皆様に紹介する教材は、しっかり文章化して行動
しやすいようになったものです。



以前この教材を買ってすぐに内容を少しお話ししたか
と思うのですが、僕はこの教材を見たときにとても安
心しました。



というのもこういう教材は再現性がないことが多いの
ですが、これは誰にでもできる再現性がある教材だか
らです。



そして、「来院時次回予約」は言葉だけではないこと
が、この教材に目を通せば理解できるはずです。



僕もスクールでこの手の話をしますが、次回の予約を
取れるかとれないかは、




「施術中」



にもあるのです。




この教材にはその部分が最も盛り込まれています。



施術家ですからそこは当然ですが、こういう商材には
そのようなことが実際に載っていないのが事実です。





僕がお勧めする上川名先生の教材


「次回予約獲得マニュアル」はこちら

↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

http://www.yoyakumanual.com/yoyaku_book/index.html



先生もこれをヒントに「未来の売上」を作り始めてください。



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【編集後記】

いよいよ今週から怒涛の1か月が始まります。


週末はワンデーセミナー。終わると塾生の大阪での店づくり。


そして、そのお店のオープニングイベント。


またしても、一軒お店の改装、最後に宮城県訪問と続きます。


その間でもサポート活動などが山積です(笑)


全部で10日くらい家やお店を留守にするのは久々です。


こうやってお店も家も留守にできるのは気が引けますが、今僕の


生活は塾生のためにあるといっても過言ではありません。


スタッフや家族には申し訳ありませんが…そして患者さんにもね。


しばしお許しください。
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■治療院経営サポートドットコム教材
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■治療院経営サポートドットコム

 ■執筆:鈴木直之・馬場乾竹

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