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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2011.11.09
 件名: 強いところに磨きを掛ける

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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

11月だというのに暖かいですね。

バイク通勤の僕にとってはこの気候は非常に助かるのですが。


先日も長野県に行ってましたが、山が全然紅葉していませんでした。

洪水や寒波、高温、至る所で異常気象が起きているんですね。



11月はあっという間に過ぎていく月であり、当院にとっては毎年

鬼門の月です。気を引き締めていきましょう!



それでは、今回もいってみましょう!


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第53回目の内容

・強いところに磨きを掛ける

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当院の決算もほぼ終わり、新たな実りもありましたが、
反省も多い年でした。


特に売り上げが落ち込んだのはダイエット部門。


これは震災の影響もあるのですが、一番大きな問題だったのは、


「ネット」だけに頼ってしまったこと。


ダイエットはネットの世界では競合が多いため難しい
ことがわかり、もっともっと勉強をしてこの世界で
戦う準備をしなくては、と痛感いたしました。




一年間いろんなネット戦略を考えてきましたが、
僕は原点に返ってアナログの世界を強化していこうと
今考えています。


そして、「競争しない」ことと、「強いところの強化」


を決めたのです。



実は僕のところではダイエットの集客は今までずっと
タウン誌だけに頼ってきました。


それで3年間は非常にうまくいっていたのです。




「困ったときはうまくいった時のことをしてみる」

「目先の売上を上げたいなら既存客にアプローチする」



この2点は経営の常道で非常に重要です。



競争をしないという意味は、


タウン誌では競合があってもたった数件ですから、


ネットの数万分の一ですからね。



新たなことに挑戦することは大切ですが、強いところ
にも更に力を注ぐことが非常に重要であることがよくわかりました。


そして、


「弱いところは実験を繰り返し行う」


これも非常に重要です!




タウン誌の集客は今月からまた開始をします。


この結果はまたお知らせしますね。


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【編集後記】

今日はタウン誌の話をしましたが、僕はやっぱりここ
が強いということが立証されました。


先日の松本でのリニューアルオープンでもタウン誌を使ったのですが、


「ありえない!」


と担当者が言っていました。


この広告は僕があるポイントだけを変えたのですが、
それで上手くいったかはわかりませんがね。


そのタウン誌の担当者は僕がどんな人物か見たかったの
かイベント中にわざわざ僕の施術を受けに来てくれました。


具体的な数字は公表できませんが、その広告会社の記録だそうです。



来年はもう一度原点に返って、色々なアナログ戦法を替えていくつもりです。

もちろんあの「7つの手紙」もすでに変わってきています。

来年はその報告をできればいいかな〜なんて思っています。



今年もあとわずかです、

そろそろ来年の行動計画を立てなければ!


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