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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2011.07.13
 件名: 料金設定はプライド

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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

今週は愛知で開業する先生の現場下見、来週は八王子

で僕が設計した初の治療院の大改装。

いよいよ空間プロデューサー鈴木の始動です(笑)

僕は何も改装が好きでよそ様のお店を改装すえる訳で

はありません。

その方に「結果」を出してもらうためです。

改装もそんな結果に導く手段の一つだと思って楽しく

やっています。

久しぶりの大工仕事は疲れました(笑)


それでは、今回もいってみましょう!


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第36回目の内容

・料金設定はプライド


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●料金設定はプライド

先日、料金設定の件で相談を受けました。

以下がある先生からのメールです。


以前鈴木先生の最初の経営セミナーでお話になってい
たことが、ずっと頭に残っています。


「治療効率を上げることと、治療時間の短縮は違う」
というようなことをおっしゃっていたと思います。


私は開業するにあたってアドバイスを受けていたのは、
繁盛治療家になるには、時給1万円を目指せということ
をいわれました。

料金が3000円なので、1時間に3人以上みる必要があり
ます。開業して思ったのが、1人20分で効果を出す
のは、難しいということです。


私の施術方法は、筋膜グリッピングをベースにからだ
の緊張をゆるめていくやり方です。そうすると、1人
最低でも30分かかってしまいます。


人によっては、30分では無理なくらい症状の強い方、
こりきっている方もいます。しっかり時間を区切って
20分で「ハイ、いいですよ〜」と言えるようになるべ
きか、鈴木先生のように整体のコースを3種類に分ける
方がいいのか迷っています。

・3000円(30分以内)6000円 (60分)9000円(90分)

・3000円(30分以内)5000円 (50分)8000円(80分)

はり治療を時間・料金にふくめるか、今まで通りオプ
ションにするか・・・。




以上のメールを頂いて、僕がアドバイスをしてその先
生が出した結果は、

1.特別治療コース(整体+鍼灸)  約80分 10500円


2.整体全身調整コース       約40分  5000円


3.整体基本コース       約25分  3000円


オプション  はり(1部位) 1000円




どうでしょうか?


10分1000円から10分1200円〜1312円に跳ね上がりました。

これを一日計算にすると

8時間労働で9600円〜14976円も収入が増え

一か月では、25日労働で

240,000〜374,400円も売上が変わってしまうのです。

年間だと・・・2,800,000〜4,492,800円…


恐ろし〜


と、こんなにうまく単純計算はできませんが、
たかが何百円と侮るなかれ。


僕は10分1000円単位の施術をすることは、巷のクイックマッ
サージと同じだと思われることが一番マイナスだと思ってい
ます。

そこで勝負をしてはいけないのです!


また、技術を前面に押すのであれば、


料金を時間で換算してはいけない。


だから、「約何分」


という表示が大切だと思います。これはこだわりですよ。


今日もお役にたてたでしょうか?



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【編集後記】

今年も半分が過ぎましたが、今年は年初に考えていなかったことが

どんどん起こっています。

震災でお店の状態も変わってきたのもそうだし、客層が一気に変わ

ってしまいました。

そして、僕自身も年初に考えていなかったことがどんどん起こって

います。

とりあえず、8月の夏休みまでは不眠不休状態で頑張ります。

そして、今年も10月に社員旅行に行くことが決まりました。

こういう「にんじん」も用意しておかないと、僕も気合が

入りませんしね。

今回は4月に予定して震災でいけなくなってしまった、伊豆に行こう

と思っています。

僕の終の棲家と決めているあの場所に。


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