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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2011.05.18
 件名:季節症状で患者を呼び込むには

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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。


5月に入ると神経症状の人が増えてきます。


腰痛も首の痛みもやたら多くありませんか?


今回はこういう人たちに贈るメッセージについて


お話しします。


要は呼び込み法ですが(笑)


それでは今回もいってみましょう!

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このメールマガジンでは、治療家が考える
治療院経営のアイデアをバンバン公表します。


だから、凄いMBAホルダーコンサルタントの
ように机上の空論のような空言は言いません。



「誰でも出来、現場で役立つ情報が盛りだくさんです。」



その前に、なぜ私がこのメルマガを書き始めた。
じっくりお読み下さい。

(二回目以降の方はここは飛ばしてくださいね)

治療院経営をしていると、辛いことや悔しいこと、
うれしいこと、悲しいこと、色々ありますよね。


私もこの道に入ってかれこれ15年になりますが、
色々ありました。


特に5年前のあの時は…本当にひどかった。
生きているのが辛かった…


しかも、円形脱毛症が30箇所!
(それって…は○?でも、
は○ているのが辛かったのではありません。
すでには○てましたから!(笑))


スタッフから、

「先生、いつ電車に飛び込むんじゃないかと心配でした!」

といわれた時は、自分でもビックリしました。


そうなんです!私は二度自分の治療院を廃業寸前までに
したことがあります。


一度目は11年前、3人いたスタッフが誰もいなくなり、
売上が開業1ヶ月目と同じ(当時の約3分の1)に
なりました。


2度目は短期間で借金が○○○万円になり、
(100万でも300万でもありません)


自分の給料が0の時が数ヶ月続きました。
(その時のことはいずれ集客と言うことでお話します。)


本当にアホです!
大学も経営学部を出ていながら、
経営能力“0”のアホでした。


でも、4年前に思い出したんです。
経営の仕方を。たったそれだけです。


でも、そんな時があったから私は今、
こうして皆さんにこのようにメール
を読んでいただいているのです。


そして、その時実践して、今でも改革を進
めていることを皆さんにもやっていただき、
自分の夢を実現して頂きたいと思っています。


皆さんも治療家として、いやそれだけでは
なく、人生に夢がありますよね。


このメールマガジンは、治療家の先生方が
夢に向かって行動し、治療院経営を楽に、
楽しく運営する情報を提供していくために
書き始めました。


どうぞよろしくお願いします!!



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第28回目の内容

・季節症状で患者を呼び込むには


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●季節症状で患者を呼び込むには

5月はインターネットの検索で「腰痛」が一年で最も高く
なる月だそうです。


これはいわば、巷では腰痛解決の潜在的需要が高まって
いるという状況ですよね。


我々はこれを伝えていかなくてはいけません。ただし、
どう伝えていくかによって顧客がどう行動するかが変わ
ってくるはずです。


当院ではこういった時事ネタをイーゼルや携帯メルマガ
で伝えていくのですが、これを書くスタッフが先日頭を
抱えていました。



○○先生なら、どう伝えていきますか?


よくこういったことを伝えようとする広告を見ますが、


「よく休んでください」
「お風呂にゆっくりつかってください」


とかの自己解決策を提示したり


「5月は一年で最も骨盤が下がる季節です」
「寒い季節から急に暖かくなるから腰が痛くなる」


などの原因を教えることが中心になってしまい、
どう行動していいかが明示されていないケースが
多く見受けられます。


こういった一瞬で判断されるイーゼル等では、
即行動に移る言葉が必要だと思っています。


その点を考慮してアドバイスをしてスタッフが作り
上げた文章は次の通りです。



一年のうちで5月がもっとも腰痛の発生件数が

高まる月です。

事実、インターネットで「腰痛」と検索する人も

5月が一番多いようです。

この時期に腰痛が出たとき一番大切なことは、


「早め早めにケアしておくこと」


です。


放っておけば湿気の多い梅雨に入り、腰の痛みが

長期化してしまう恐れが非常に高くなってしまいます。


「いつもとは少し違うな〜」は、

すでにあの「いや〜な痛み」の始まりです。

というものです。


まあ、広告はパーフェクトはないですし、

トライアンドエラーです。あとは継続です。

皆さんもこういったことを考えて実行しましょう!


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【編集後記】


5月は本当にだるい日が続きます。

季節がら本来元気になるのですが、

ここ数年はだるさに見舞われています。

4年前の大病も確かそうだった・・・

最近は筋トレにも励んで健康には留意しているのですがね。

でもホント辛いです。トホホ…



いよいよ5月22日に

「日本の治療家を元気にする」プロジェクトが

東京で開催されます。

色んな方々とお会いできるのを楽しみにしています。


あんまり僕に酒を勧めないでくださいね(笑)

来週はその時の話が出来ればと思っています



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