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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2011.04.20
 件名:種をまく

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この、「治療院経営サポートドットコム通信」は、治療院経営
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。


やっと春らしくなってきましたね。


当院のベランダに昨日たくさん種まきをしました。
ゴーヤにトマトきゅうりにいんげん・・・


早く新鮮なやさいがたべたいな〜


ところで、


お見せにも種まきがあるって知っていますか?


えっ!知らない!


では、今回は治療院で行う種まきの方法を

お伝えします。大収穫間違いなし?!


それでは今回もいってみましょう!


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このメールマガジンでは、治療家が考える
治療院経営のアイデアをバンバン公表します。


だから、凄いMBAホルダーコンサルタントの
ように机上の空論のような空言は言いません。



「誰でも出来、現場で役立つ情報が盛りだくさんです。」



その前に、なぜ私がこのメルマガを書き始めた。
じっくりお読み下さい。

(二回目以降の方はここは飛ばしてくださいね)

治療院経営をしていると、辛いことや悔しいこと、
うれしいこと、悲しいこと、色々ありますよね。


私もこの道に入ってかれこれ15年になりますが、
色々ありました。


特に5年前のあの時は…本当にひどかった。
生きているのが辛かった…


しかも、円形脱毛症が30箇所!
(それって…は○?でも、
は○ているのが辛かったのではありません。
すでには○てましたから!(笑))


スタッフから、

「先生、いつ電車に飛び込むんじゃないかと心配でした!」

といわれた時は、自分でもビックリしました。


そうなんです!私は二度自分の治療院を廃業寸前までに
したことがあります。


一度目は11年前、3人いたスタッフが誰もいなくなり、
売上が開業1ヶ月目と同じ(当時の約3分の1)に
なりました。


2度目は短期間で借金が○○○万円になり、
(100万でも300万でもありません)


自分の給料が0の時が数ヶ月続きました。
(その時のことはいずれ集客と言うことでお話します。)


本当にアホです!
大学も経営学部を出ていながら、
経営能力“0”のアホでした。


でも、4年前に思い出したんです。
経営の仕方を。たったそれだけです。


でも、そんな時があったから私は今、
こうして皆さんにこのようにメール
を読んでいただいているのです。


そして、その時実践して、今でも改革を進
めていることを皆さんにもやっていただき、
自分の夢を実現して頂きたいと思っています。


皆さんも治療家として、いやそれだけでは
なく、人生に夢がありますよね。


このメールマガジンは、治療家の先生方が
夢に向かって行動し、治療院経営を楽に、
楽しく運営する情報を提供していくために
書き始めました。


どうぞよろしくお願いします!!



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第24回目の内容

・種をまく


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●種をまく


商売では将来の売上を見越して活動することを



「種まき」


に例えます。


実は当院でも地道な種まき作戦を行っています。


どんな方法かというと患者さんの子供です。
子供は大きな可能性を秘めた種になると思って
います。




私のところでは学生さんは2000円でみてい
ます。会員制でやっていますが、年会費も学生
さんからは頂きません。


これは会員さんである親御さんへの配慮である
ことを強くアピールしておきます。これはとても
大切です。



「すねをかじっている間は2000円でいいよ」


という感じですね。



当院の中高生の利用率はとても高いと思っていま
す。別段スポーツ系の部活をやっている子に特化
しているわけではありませんが、


やっていることを具体的に話すと、


患者さんにはお子さんの情報を聞き出し、
部活や生活状況から整体の必要性を教え、
来院を促します。


「会員さんのお子様は2000円でみますよ」


というと大抵の親御さんは反応します。


でも本人は子供ですから、整体ってどんなもの
かわからないので、初めはおっかなびっくりで
来院しますが、これが意外にも、


「リピート率は相当高い」


のです。


疲れているんですね〜最近の子は。


「整体大好き」


っていう子もたくさんいます。
ですので、一回で終わる子はいままで皆無です。


まずは子供たちの心をいかに開かせるか、
ここが大切で、いろいろ配慮しています。


一番大切なことは、


「一人のお客様」


として、扱ってることです。


このような地道な「種まき」が、最近芽吹き始め
ています。


具体的に言うと、社会人となり自分のお金で整体
に来るようになった子が数人。


小学生の頃から体のメンテナンスのことは話して
いるので、こういう子はきっちり継続的に来院
します。


また、自分も親に紹介されたように、こういう子は
沢山紹介者を連れてきます。


結婚をして嫁さんを連れてくる子までいます。


いずれは自分もそうだったように、自分の子供も
整体に来させるんでしょうね。



ただ、お察しの通り種をまいてもいきなりの大収穫
にはなりません。コツコツと地道です。



商売も農業も実は同じような気がします。


地道にコツコツとやっていることは必ず花を咲かせ、
多くの種を作り、いろんな方法で種を運んでくれます。


「必ず!」



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