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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2014.03.05
 件名:チラシに書く2つの重要なこと
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

いきなりですが、今日をもちまして僕が書くこのメルマガを

無期限の休止にいたします。

昨年からいろいろなことがあり、僕自身もいろいろ

やり直さなければならないことがたくさんできてしまいまして…

ということで今日が最後のメルマガになります。


それでは、今回もいってみましょう!


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第152回目の内容

・チラシに書く2つの重要なこと

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最近、会員の先生が初めて使う媒体に載せる文章と、
1周年イベントに向けたレターの内容について相談を受けました。



この先生方もそうでしたが、広告等ではよく犯してしまう
2つのことがあります。



実は先日もうちのスタッフが、ポスティング用に作った広告に
同じような事態をやらかしました。



そのチラシには、


「有効期限:平成26年12月末日」




と書いてあるではないですか・・・今、何月よ〜!!!
分かりますよね。重要な2つのことの一つ目は【期限】です。



ただ重要なのは、すぐに行動してもらうために
「ほどよい」期限を設けないといけないということです。



広告はそれを見た瞬間に「何かをしないといけない」
と思わなければ誰も行動してくれません。



でも、それが何か月も先であれば「今でなくてもいいか?」
と思って行動がそこでストップしてしまいます。



逆に短くても「明後日はすでに予定が…」と
1週間先くらいの予定はたいていの人は既に決まっていますよね。



あと、あまりに短い有効期限は【うさんくさい】です。
だって、我々の商売は姿かたちがないですから、
無くなることはないですからね。


だから「ほどよい期限」が必要なのです。



我々の商売であれば「ほどよい」とは1か月程度。

ただ情報誌などでは一か月でも長いかもしれません。
だから媒体によっても違ってきます。



そして重要な2つのことの、二つ目は【限定数】です。



今回一周年を迎える先生のところでは、
かなりお得な回数券を売るという作戦を考えました。



ただ、これ、無制限に乱発しても「お得感」はないですよね。



売る側になるとついそんなこと忘れてしまうのですが、
人は【限定】には誰でも弱いもんです。



いい例では、席数が決まっている有名人のコンサートなんかは
数分で完売した、なんていう事態が起きるのです。



でも我々の仕事はそんなことはですし、ましてや知らない
治療院のありきたりな限定数になんかに心躍らない。



だから、表示は「え〜そんなもん?」と思うくらい少なくていいんです。



【一日限定2名様まで】とかね。




皆さんのところにチラシや情報誌にも
【期限】と【限定数】の表示はありますか?


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【編集後記】

冒頭でも言いましたが、約3年間書き続けてきました

このメルマガをいったん休止します。

馬場先生の方は引き続きお伝えしていくと思いますので

よろしくお願いいたします。

またいつか皆さんにいい情報が伝えられるよう、

僕もいろいろ勉強し続けます。

その時がくるまでまた。ごきげんよう!

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 ■執筆:鈴木直之・馬場乾竹

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