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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2013.09.18
 件名:都会のオープニング集客作戦は確率論で考える
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

今三つ持っているオープニング案件のうち、2つは首都近郊です。

首都圏の集客は以前もやりましたが、やはり難しいです。

今日はそんな状況下で、僕がとる選択肢に何があるか

見ていきたいと思います。


それでは今回もいってみましょう!

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第142回目の内容

・都会のオープニング集客作戦は確率論で考える

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まずは折り込みチラシについてです。



今、東京の案件でとても困っていることが…



僕は折り込みチラシをやるときは、必ず各新聞社から出されている
「エリアマップ」を見て、折り込む場所を確定します。


これは一般的な地図上に、
各新聞会社の専売所が配っているエリアが明確に区分されているので、
これを見ながら撒ける地域を確定させていくのですが、



実は今回のこの地域、環8と環7という東京では比較的大きな
主要幹線に挟まれているのです。



で、どうして困っているかというと、いくら近くても特定な条件が
整わないとこの大きな主要幹線を超えて人はわざわざ整体を
受けに来ないということです。



これは車社会では考えなくていいことですが、
都会ではそういう意味では商圏がとても狭まります。



また、線路を超えると商圏が全く違うということもあるのです。



僕のところでも、反対側の出入り口である東口からのお客さんは
1割にも満たないほどです。



だから車を使わない社会では、、人の流れを妨げる、大きな幹線道路、
線路、河川などを超えて人が来にくいという事態になります。



だからそういうところにいくらチラシをまいても効果は薄い。



今回はそういう地理的条件なので、折り込みチラシを通常の
半分程度にしました。



かといって、オープニングは人集めがとても大切。
ではどうやって、こういう地域では集客をするのか?



都会では人口の割には新聞を取る家庭が少ないという報告もあります。



これは単身世帯が多いからで、おそらく地方よりも
割合的に少ないというだけであると思われます。



つまり確率論で考えると、折り込みチラシよりも確率がいいのは
「情報誌」です。



ただし、情報誌は発行部数が多いといういい側面と、
見る人が限られているという不利な側面があります。




情報誌にはターゲットが明確に設定されていますので…




それでも、情報誌で僕が考えている集客が可能かというと、
多分無理だと思います。




では、どのような方法がいいかというと、
これは以前やったことがあり、確率が非常に高かった方法で、




自転車に括り付ける、または自転車のかごに入れるという方法です。



まさしくゲリラ作戦です(笑)



しかし、これはその町が自転車社会かどうかという事情も
事前に調査しなくてはいけませんがね。




以前この方法で、500枚で20名程度集客した実績があります。




これがいい結果か悪い結果かと言えば、とってもいい結果です。
もちろんこんな数字じゃあ満足しませんがね。




とにかく都会の集客が難しいのは、



「顧客が成熟している」



からです。




情報がいろいろ、選択もいろいろありますからね、都会には。



だから無駄なお金をかけないためにも、都会のオープニング集客は
確率の高いものを選択するのです。


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【編集後記】

月曜日、3か月かけてきた1つ目の案件が終わりました。

今回は初の大々的な移転オープニングだったので、

結果はどうなるかとても楽しみでした。

予想通り、難しかったです(笑)

新規オープニングとは勝手が違うので…

もう少し勉強しなければと痛感した次第です。

しかし、このオープニングでまた新たにオープニングの依頼が来ました。

やっぱりオープニングは刺激的なんでしょうね。



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