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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2013.06.26
 件名:最終的に決めるのはあなたです!
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

先日、コンサルを引き受けている先生と広告に載せる

金額の事でとことん話し合いをしました。

金額は大切ですが、安くすることはいつでもできることです。

安売りはなぜいけないか、当たり前なことかもしれませんが

再度検討したいと思います。

そして、今日は自己責任についてお話をしますね。


それでは今回もいってみましょう!

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第133回目の内容

・最終的に決めるのはあなたです!

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この先生とは、金額の件での話し合いは2回目になります。


その時はあまりにも反応が悪かったので、あえなくぎりぎりの
値下げ額を掲載しました。


僕的にはあまり大手を振って賛成をしたわけではないのですが
ある意味実験ですね。


で、結果はどうだったかというと、【反応一人】…トホホ


本当は前段階で【待ち】の指令を出せばよかったのでしょうが、
本人は何とかもっと反応を出したいと焦ったのか、



【あと500円安くして出したい!】



という相談が来ました。




3000円を2500円にして起こる反応は、たぶんほとんどないでしょう!
いやむしろ、少し気になっていた見込み客にとっては



【ここまた下げてきた〜お客さんいないんだろうな〜】



      イコール



【ここには絶対行かない方がいい!】




と結論づけられるのが落ちです。





安くして勝負できる、つまり儲けることができるのは
大手だけという裏付けは、



1.他にも売るものがある
2.さばける人手がたくさんある



要するに、安く売るには多く売らないと儲けが出ないのです。
どう考えても一人治療院ではこの二つの事は出来ないですよね。



いくら広告に反応がないといって、この安売り合戦に参戦すると
お客は残らず疲れだけが残るという結果になるのは間違いありません。


僕はこの先生に、これ以上言っても心情的に納得がいかないのが
目に見えたので、



『あとは経営者が決めることです!』



そして、


『どんどん失敗してみればいいんじゃあないですか』


といってこの話に終止符を打ちました。



これは決して無責任な言い方ではありませんからね。
苦労をしたほうがその人のためになることもあるのは事実です。



最終的に決めるのは決定権を持った経営者であるあなたなのです!
良いことも悪いこともね。




もちろん僕も次の手を考えなくてはいけませんがね。


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【編集後記】

今新しいプロジェクトに向け準備を着々と進めています。

新しいスタッフもあと2名入る予定ですので、そういうことも含め

目の回る日々が続いています。

先日は、新人の面接をして、新しいプロジェクトの打ち合わせをして、

新しいスタッフの技術チェックをし、引っ越しの業者と打ち合わせをし、

保険会社の人と税金対策のうちわせをしと、俺って何屋?と

整体の『せ』の字も出てこない日が結構あったりしています。

そんな忙しい日でも筋トレだけはしっかりやっていますがね。

結構ムキムキになって来ました(笑)


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■治療院経営サポートドットコム

 ■執筆:鈴木直之・馬場乾竹

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