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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2013.05.1
 件名:【治療院経営はオール3】でOK
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

ゴールデンウイーク真っ只中、仕事してますか?休養取っていますか?

大手のお店は日曜祝日なんて関係なしに営業していますが、

それは大手のなせる業です。

今日は僕の地域にもいよいよ激安のマッサージ屋が進出してきたので

その辺のことを話そうと思っています。

結論としては、恐れることなかれ!です。


それでは、今回もいってみましょう!


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第125回目の内容

・【治療院経営はオール3】でOK

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いつかは来るなと思っていましたが、うちの近所にもとうとう
60分2,980円の店が進出してきました。


実はスクールの生徒さんが、近所にこの手の店が進出して来たので、
自分の店も値段の安い商品を導入したいという相談を受けたことがあります。



僕の答えは、このメルマガを長く読んでいる先生なら
わかりますよね。



「全く関係ない!値段はいじるな!」です。




安い、大資本のお店が人口が少ない郊外に進出するのは
いい傾向だと僕は思うのですが、ただいい面ばかりではありません。





今日の話をマーケティング的に考えると営業形態の話になります。


僕は安い大資本のお店が郊外に進出するこういった現象を、


「オラの街にも吉野家さ〜できたっぺ!」


現象と考えています。




つまり近くで便利の代表格というべき、
コンビニが出来たと同じことになります。



いまはコンビニは社会の中で違う意味合いを
持った店舗になっていますが、コンビニが近所にできたからって、
スーパーは潰れないですよね。



吉野家が近所にできたからって、
【宮】や【フォルクス】は潰れないですよね。




また、コンビニが近くにできたからって、
スーパーが簡単に24時間営業には乗り出さないですよね。



宮やフォルクスが一杯280円の牛丼をやらないですよね。





つまり、整体でもマッサージでも肉を食べさせる店でも、
小売業をしているお店でも、



人が集まる便利なところで、比較的安い金額でたくさん数をこなす

「牛丼一杯280円」
「60分2,980円でほぐしまくります!」
「毎日午後3時からタイムセールスやっています!」 


といった時間と金額でおなたを引き寄せる

【利便性のお店】



ちょっと場所は悪いけれど、
「サーロインをいつもの焼き方で?」
「今日はあなたの好きなワラサが入ってるよ!」
「また踊り過ぎで腰、やっちゃったの〜?」


といったあなた個人の事をとことん熟知していてくれる

【親和性のお店】



また、【3年物の松阪のメス牛しか仕入れない焼肉屋】
   【生産者から直接仕入れている有機野菜しか売っていない八百屋】
   【頸椎の1番しか矯正しないカイロプラクティック】


といった他の人がなかなか真似のできない

【品質性のお店】 


があります。





飲食業界ではこの、「利便性」「親和性」「品質性」のお店が
混在している、成熟産業と言えます。


だから飲食業界はすごく難しいのです。



話をまとめると、我々の業界も2980円のお店が日本中にできてきた
ということは「成熟産業」に差し掛かっているということです。


「成熟産業」になってきたということは、消費者に当たり前のよう
にこの業界が受け入れられているということです。


でも、だからこそこれからはますます我々の業界も淘汰が激しくなり、
生き残りをかけた熾烈な戦いがどこかで必ず起こります。


大資本を持った大企業がこれからもっと参入してくるでしょう。
我々小資本の経営者は熾烈な戦いの中に参戦してはダメなのです。


値段というのは究極の差別化だという人もいますが、
値段で勝負できる、個性を出せるのは結局資金を潤沢に
持った大手のなせる業です。


僕は個人が経営する治療院は、この3つの軸を必ず持つべきで
どこかが突出する必要はないと常々教えています。


この話もよくしますが、


【治療院経営はオール3】でOKなんです。


その代り、すべてを3に持っていくのは大変ですからね。


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