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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2013.04.10
 件名:広告活動は●●と●●のベストな選択を!
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治療院経営サポートドットコムの鈴木です。

前回から広告の話が続いていますが、

広告の話の肝を話していないことに気づきました。

ここをちゃんと話していないと、闇夜に鉄砲になってしまいます。

結構空砲を撃っている人多いですからね(笑)


広告にも戦略があるんです!

今日はそういうお話です。


それでは、今回もいってみましょう!


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第122回目の内容

・広告活動は●●と●●のベストな選択を!

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前回、前々回に折り込みチラシのお話をしました。



で、僕がその地域でなぜ折り込みチラシを選択したかというと、
ここにもちゃんと訳があるのです。



実は僕の所の地域、横浜ですが、折り込みチラシは開業直後に
一度やりましたが、その後折り込チラシはやっていません。



どうしてか?しかもある程度の実績が出ている折り込チラシを
なぜやらないのか?



そこには僕なりの広告に対する考えがあるのです。
その要素を大きな括りで分けると、





「地域性」と「人口」です。






我々の業界には大きく分けると、



【ネット】【地域情報誌】【折り込みチラシ】【看板・店頭】



の4つの広告活動が必要だと僕は思っています。





そして、その配分や選択を地域によって変えなくてはいけないと
思っているのです。




例えば、【ネット】はどこの地域でも通用するかというと、
全く通用しない地域があります。



【折り込みチラシ】だって全く通用しない地域もあります。




【ネット】や【情報誌】は地域性というカテゴリーの中に、
「競合他店」の事があります。




「人口」に関しても同じことで、例えば人口の多い地域では
効率の悪い集客法は選択しません。






結論としては、


人口の少ない地域では、【折り込みチラシ】【看板・店頭】

人口の多い地域では、【ネット】【地域情報誌】



を中心に、地域性を考えながら4つの媒体の選択をしていきます。




ただ、単に人口が多いとか少ないとかだけで選択するのは少しリスクが
伴うので、僕は新規開業をやるにしても、リニューアルオープンを
やるにも必ずその地に赴き、場合によっては地域情報誌を取寄せたり、
ネットで検索したりして下調べを必ず行います。



今日皆さんの所にこのメルマガが届いているころには、
次の依頼が来ている新規開業の予定地で、今後の
広告活動等を検討している頃です。




地域性を肌で感じることで、そこに合う、ベストな選択をしていくのです。




だからそこの地で雑貨を買ったり、飲食店に行ったり、酒を飲むことも大切なんです。



これは単なる口実ですが(笑)



ただ、この地域性というのは、そこに住んでいるとどうしても
主観的になってしまうので本人には分りにくいことです。



だから、自院の広告活動は思った結果が出ないのかもしれませんがね(笑)


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【編集後記】

先日、二人の息子たちの入学式に行ってきました。

いや〜こりゃあ金がかかるわけです(笑)

そして、公立と私立のスポーツや勉学の差が出るのは

当然!と納得ができました。

裏を返せば、あまりにも環境がいいので結果が出なければ本人の努力不足としか

考えられない、息子たちにはとてもシビアな環境です。

でもこれって、我々の業界でも同じことですよね。

情報だって僕がこの世界に入った時よりも100倍進化しているし、

経営手法や広告手法もいろんな手法が入り込んできています。

我々だってそんな環境ですから、結果が出ないのは本人の努力不足と

気持ちの問題なんですからね。



締まっていこ〜ぜ〜!(古いか?)

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