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 From:[治療院経営サポートドットコム通信]
 Sent: 2012.7.06
 件名:集客】不妊治療を行っておられる治療院の方へ【ブランディング】


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○○先生、こんにちは。

治療院経営サポートドットコムの馬場乾竹(ばんばけんちく)です。

今回は、いつもの書籍紹介を一度お休みさせていただいて、

不妊治療を行っておられる治療院の方へのご提案をさせていただこうと思います。


ですので、ご自身の治療院で不妊治療を行っておられない先生。

また、提案には興味のない先生は、

今回は一度、お休みしていただいていいと思います。



それでは、ここからは興味のある方のみ、お読みください。


今回、不妊治療を行っておられる治療院の方にご提案させていただくのは、

『雑誌の掲載』です。


今回、あるご縁で、雑誌の掲載のオファーを受けました。


不妊治療に関する特集です。


そこで、僕がインタビューを受けて、

みなさんの治療院をご紹介することになります。


掲載される雑誌は、女性週刊誌として発行部数No.1の雑誌です。

名前を聞けば、きっと%%LASTNAME%%先生も知っている

女性誌としての認知度No.1の雑誌です。


ちなみに発行部数は417,229部。

これだけの方に読まれるわけです。


ただ、発行部数だけが多くてもあまり意味がありません。


大切なことは、潜在的な見込み客がどれだけ読んでいるかです。


そうした面でも、今回の雑誌はかなりいいのです。


読者層を見てみると、

不妊治療のターゲットになりうる26歳〜45歳の読者が

全体の78%。


つまり、325,000人強の方が潜在的なターゲットです。


とはいえ、それらの方が結婚していなければ

不妊ということに悩むこともないですよね。


では、既婚者の割合はというと、全体の75.1%。

つまり、310,000人強の方が

ターゲットになりうるわけです。



また、この雑誌の大きいところは回誌率です。


みなさん、回誌率ということをご存じですか?


回誌率というのは、回し読みをする人の割合です。


つまり、雑誌を一冊購入して一人で読むのではなく、

二人以上で回し読みをされる方の割合です。


では、この雑誌の回誌率は?というと…


なんと!

87.8%の方が回し読みをされます。


つまり、潜在的なターゲットとなりうる読者は

最低二人の回誌だとしても、

既婚者だけで588,000人強です。


実際には、二人以上で読まれる方がかなりの割合でいますので、

もっと高くなります。


どうでしょう?

すごくないですか?


不妊治療で悩んでおられる方を少なく10人に1人と見積もっても、

58,000人以上の方に情報が届くわけです。


58,000人の見込み客のリストを集めるのに

どれだけのコストと時間がかかるか考えると、

かなりプラスだと思います。


そのうえ、回誌の際に口コミで紹介してもらえる

口コミ効果も見込めます。


これはかなり大きいです。


主婦の方は、雑誌を回し読みしながら、

そこに書かれている記事に関して

話したりするわけです。


また、雑誌に掲載されることは、

治療院のブランディングにも役立ちます。


雑誌に掲載されたことをホームページに掲載したり、

チラシやパンフレットに記載したり、

ニュースレターやメールマガジンなどのネタにすることもできます。


こうした二次利用が可能なところも、

雑誌掲載のメリットです。


実際、うちの治療院も掲載された雑誌や

出版した書籍などをホームページに掲載しています。


こうした部分が、他の治療院との差別化に繋がるわけです。


この際にポイントになるのは、

どのような雑誌に紹介されたのか?

ということです。


知名度が低い雑誌に掲載されても、

ブランディングには繋がらないわけです。


そうした意味でも、今回の提案は有名誌ですので

非常にメリットが大きいです。


ここで、もう一度ポイントをまとめます。


●多くの方が知っている媒体で紹介されることで

 ブランディングを高める。


●ただの広告ではなく、特集記事として掲載される。


●雑誌の属性が、不妊治療とあっている。


●雑誌からの口コミ効果が得られる。


●雑誌からの集客だけではなく、

 他媒体での二次利用でも集客に活用できる。



掲載されることで、以上のようなメリットがあります。


ただし、掲載には費用がかかります。


現在お話しを頂いているのは、7万円〜。

ただ、今、割引交渉中ですので、

もう少し安くなるかも知れません。


とはいえ、この掲載料についても、

高いわけではありません。


実際、僕自身、他の雑誌で紹介していただくために

10数万円お支払いしているところもあります。


こうした広告費は、

自身の治療院のブランディングのためと割り切って活用しています。


もちろん集客効果もありますが、

それ以上に、一度雑誌に掲載されたという事実は

ずっと活用していくことができます。


掲載実績をホームページなどでアピールすることで、

より治療院のブランディングを高めていくわけです。


現在、多くの不妊治療に関する治療院が増えてきました。


そうしたなかであなたの治療院を差別化するために、

ぜひこの機会を活用していただければと思います。

また、今回の内容を音声でもご紹介していますので、

興味のある方は、聞いてみて下さい。

今回は、こうした情報に関して音声にてお話ししていますので、

ぜひお聴きください。






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